Domina el Arte de Adquirir Negocios Rentables
Aprende a identificar, evaluar y negociar la compra de empresas con metodologías contrastadas. Nuestro programa te guiará desde el análisis inicial hasta el cierre de operaciones reales durante seis meses intensivos.
Las empresas cambian de manos cada día. Algunas personas saben reconocer oportunidades donde otros solo ven riesgos. Este programa no te promete resultados mágicos, pero sí te enseñará herramientas concretas que utilizan compradores profesionales.
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Metodología del Programa
Seis meses de formación estructurada en tres fases complementarias. Cada etapa construye sobre la anterior, combinando teoría con análisis de casos reales del mercado español.
Fundamentos de Valoración
Durante las primeras ocho semanas exploramos los criterios básicos para valorar negocios. No hay fórmulas mágicas, pero existen marcos de trabajo que ayudan.
- Análisis de estados financieros básicos
- Indicadores clave en diferentes sectores
- Detección de señales de advertencia
- Métodos de valoración comparativa
- Due diligence simplificada
Fase 2: Estructuras de Financiación
La mayoría de adquisiciones requieren estructuras creativas. Estudiamos opciones reales utilizadas en operaciones de mercado medio español.
- Financiación bancaria para adquisiciones
- Vendor financing y earnouts
- Participación de inversores
- Garantías y estructuras de pago
- Aspectos fiscales básicos
Negociación y Cierre
Las últimas diez semanas nos centramos en la parte humana: cómo negociar con vendedores, gestionar asesores y cerrar operaciones.
- Preparación de cartas de intención
- Gestión de procesos de due diligence
- Técnicas de negociación aplicadas
- Coordinación con abogados y asesores
- Planificación de transición post-compra
Calendario de Sesiones - Edición Julio 2026
| Mes | Temática Principal | Formato | Duración |
|---|---|---|---|
| Julio 2026 | Introducción y análisis financiero básico | Online + 1 presencial (Vigo) | 16 horas |
| Agosto 2026 | Valoración de empresas y due diligence | Online semanal | 12 horas |
| Septiembre 2026 | Casos prácticos de valoración sectorial | Online + talleres grupales | 14 horas |
| Octubre 2026 | Estructuras de financiación y negociación bancaria | Online + sesión con entidad financiera | 16 horas |
| Noviembre 2026 | Negociación avanzada y aspectos legales | Online + simulaciones | 18 horas |
| Diciembre 2026 | Proyecto final: análisis completo de caso real | Presencial en Vigo (2 días) | 20 horas |
Aprende de Profesionales Activos
Los instructores del programa continúan participando en operaciones reales. No son teóricos que repiten conceptos de libros — trabajan evaluando negocios, negociando con vendedores y estructurando operaciones cada trimestre.
Einar Bjørnstad
Análisis Financiero y ValoraciónLleva catorce años analizando empresas para fondos de inversión. Ha participado en la evaluación de más de doscientas compañías del mercado medio español y portugués. Sus sesiones se centran en casos reales que encontró durante su trabajo.
Tadeo Uriarte
Estructuración y FinanciaciónTrabajó once años en banca de inversión antes de dedicarse a adquirir negocios familiares. Ha completado ocho operaciones propias en sectores como distribución, servicios industriales y hostelería. Enseña las estructuras que realmente funcionan en el mercado español.
Bras Campos
Transición y Gestión Post-CompraAdquirió su primera empresa hace dieciocho años. Desde entonces ha comprado y vendido doce negocios diferentes. Sus mayores aprendizajes vinieron de los errores cometidos durante las primeras transiciones — y eso es precisamente lo que comparte con los participantes.
Aprende Analizando Negocios Reales
Cada semana trabajarás con casos extraídos del mercado actual. No son ejercicios inventados — son empresas que están en venta ahora mismo o que cambiaron de manos recientemente.
Durante el programa construirás tu propio framework de análisis. Al finalizar, habrás evaluado entre quince y veinte negocios diferentes, desarrollando criterios propios sobre qué buscar y qué evitar.
- Acceso a casos reales del mercado español actual
- Plantillas profesionales de análisis y valoración
- Sesiones de revisión individuales con instructores
- Comunidad de antiguos participantes activos en M&A
- Material actualizado con cambios normativos 2026
Próxima Convocatoria
La edición de julio 2026 tiene veinticuatro plazas disponibles. Las inscripciones abren en marzo con proceso de selección incluido — priorizamos candidatos que demuestren interés genuino en adquirir negocios.
Contacta para Más DetallesDistribuidora de Material Industrial
Empresa familiar con treinta años de trayectoria buscando sucesor. Facturación estable de 2.8M€ anuales, márgenes decrecientes por presión de grandes plataformas online. Los participantes analizaron estructura de costes, dependencia de proveedores clave y posibilidades de digitalización comercial.
Cadena Regional de Cafeterías
Seis locales en Galicia con modelo probado pero gestión poco profesionalizada. Fundador quería retirarse sin plan de sucesión claro. El análisis reveló dependencia excesiva del propietario en decisiones operativas y falta de sistemas de control. Situación típica en negocios de hostelería familiar.
Empresa de Servicios de Mantenimiento
Negocio con contratos recurrentes y flujo de caja predecible. La valoración parecía atractiva inicialmente, pero el due diligence descubrió concentración preocupante: tres clientes representaban el 68% de ingresos. Los participantes debatieron estrategias de mitigación de riesgo y estructuras de pago contingente.